Friday, January 21, 2022
Український бізнес журнал

Як зробити першу онлайн-продаж

Чому перша продаж так важлива? Згадайте поширену в деяких країнах традицію, відповідно до якої багато невеликі магазини, бари та ресторани поміщають перший зароблений ними долар або іншу валюту на стіні пошани в якості певної реліквії.

By regbnm , in Бизнес Магазин Маркетинг , at 14.05.2020

Саме перші зароблені гроші по суті є наслідком першої продажі, а сам факт досконалої продажу є знаковим для будь-якої, навіть самої дрібної компанії. Ця подія свідчить про те, що компанія здатна виконувати поставлену перед нею мету. У нашому випадку — здійснювати продажу.

Порада №1: Розкажіть про свій бізнес родині, друзям і знайомим

З великою ймовірністю ваші близькі та родичі захочуть допомогти вам у розвитку вашого починання, а може бути, хтось із них знайде серед пропонованих вами товарів щось для себе і стане вашим першим покупцем. Навіть якщо цього не станеться, вони можуть поділитися інформацією про вашому магазині зі своїми друзями в соціальній мережі.

Порада №2: Використовуйте Google AdWords і рекламу на Facebook

Pay-per-click маркетинг по суті є купівлею трафіку на ваш сайт. Конекстная реклама від Google досить ефективна і з великою ймовірністю приведе на ваш сайт відвідувачів, деякі з яких можуть стати вашими клієнтами. У даний момент Google допомагає початківцям рекламодавцям, пропонуючи їм безкоштовний сертифікат для проведення першої рекламної кампанії. Подібну систему і пропонує Facebook, показуючи вашу рекламу максимально цільової аудиторії.

Порада №3: Даруйте свої товари

На перший погляд, віддавати свій товар комусь просто так — не кращий спосіб продажів. Однак, така тактика може принести вам багато користі. Розглянемо 2 варіанти реалізації подібного прийому:

Перед відкриттям інтернет-магазину ви напевно захочете влаштувати рекламну кампанію. Чому б у рамках цієї компанії не влаштувати розіграш якого-небудь товару серед усіх заздалегідь підписалися на розсилки про пропозиції вашого магазину? В результаті до моменту відкриття інтернет-магазину у вас вже буде деяка база потенційних покупців.
2. Можливо взаємовигідне співробітництво між інтернет-магазином і різними тематичними онлайн-ресурсами. Наприклад, ви продаєте смартфони і хочете бачити посилання на свій магазин в одному з постів досить відомого блога Х, присвяченого оглядам мобільних пристроїв. Чому б не запропонувати їм зробити огляд смартфона, який ви передасте їм безплатно, в обмін на згадування вашого магазину як одного з хороших способів придбати цей мобільний пристрій з вигодою?

Подібні прийоми використовуються вже багато років і довели свою ефективність.

Порада №4: Використовуйте інфографіку і зображення

Відмінною ідеєю буде публікація в мережі привертає увагу інфографіки або картинки, так або інакше пов’язаної з теми з вашої вашими категоріями товарів. При цьому в ній може згадуватися і ваш магазин. Найчастіше якісно і цікаво виконана інфографіка розходиться по мережі зусиллями самих користувачів і різних інформаційних ресурсів, але і ви можете прикласти певні зусилля для того, щоб ваш матеріал був опублікований у потрібних вам джерелах. А неймовірний ріст популярності соціальної мережі Pinterest, в основу якої закладено обмін і публікація зображень, показує важливість наявності графічного контенту, що відображає переваги вашого інтернет-магазину.

Порада №5: Розкажіть про свої товари великим сервісів

Існують досить великі сервіси, такі Google Merchant, The Find і Shopzilla, в яких ви можете розмістити інформацію про свої товари за деяку плату, що в підсумку дасть вам переходи потенційних покупців з цих сервісів на сайт вашого магазину.

Рада №6: Використовуйте відео

Багато компаній при старті своїх проектів розміщують на популярних відеохостингах, таких як YouTube, Vimeo і, рекламні відеоролики. Найчастіше оригінальність такого відео, наявність у ньому певної частки гумору, а також враження, яке вона справляє на глядачів, можуть дати дуже сильний ефект, в даному випадку це приплив потенційних покупців на ваш сайт. Відмінним варіантом використання відеороликів може стати наочна демонстрація позитивних якостей пропонованих товарів безпосередньо на вашому сайті.

Порада №7: Розміщуйте товари на онлайн-аукціонах

eBay та інші великі торговельні майданчики можуть стати відмінним каналом збуту своїх товарів. Непоганим доповненням до такого товару може стати купон на знижку при здійсненні покупки безпосередньо у вашому інтернет-магазині.

Порада №8: Попросіть постачальників про допомогу

Постачальники і виробники часто співпрацюють зі своїми новими клієнтами, розміщуючи інформацію про них на своїх сайтах, а також у соціальних мережах. Не соромтеся поцікавитися про можливість надання сприяння вашому бізнесу з боку постачальників, адже вигідно всім.

Порада №9: Давайте інтерв’ю

Постійна робота з певною категорією товарів так чи інакше змусить вас навчитися розбиратися в цих товарах. Наприклад, якщо ви займаєтеся продажем чоловічого верхнього одягу, то зобов’язані стежити за модними тенденціями в середовищі такого типу одягу. Фактично, через деякий час ви станете повноцінним експертом в цьому питанні. Не посоромтеся запропонувати тематичних онлайн-виданням свого інтерв’ю про актуальні тренди серед подібних товарів. У цьому інтерв’ю ви зможете згадати і про компанії, яку представляєте.

Порада №10: Зробіть шикарний блозі

Не упускайте з виду контент-маркетинг. Публікація в мережі корисної інформації з області продаваних вами товарів може залучити покупців у ваш інтернет-магазин. Блог є відмінним засобом для просування магазину.

Порада №11: Використовувати контекстну рекламу Amazon

Подібно Google AdWords, розміщення реклами вашого магазину на сторінках Amazon з аналогічними типами товарів може привести у ваш магазин безліч покупців. Фактично, Amazon відвідують люди, практично готові зробити покупку, тому ефективність такої реклами в деяких випадках може бути вище, ніж у популярної системи pay-per-click.

Порада №12: Роздавайте візитки

Навіть у наше століття цифрових технологій і загальної «інтернетизації» актуальність здаються старомодними аналоговими відчутних візиток не зменшилася. Так чи інакше, не вся ваша діяльність проходить в Мережі, і ви періодично взаємодієте з людьми безпосередньо. не соромтеся вручати їм візитки з інформацією про вашому інтернет-магазині.

Порада №13: Будьте в усіх соціальних мережах

Багато хто з вас напевно не раз читали про важливість присутності компанії у всіх популярних соціальних мережах. Ви повинні активно проявляти себе в Facebook, Вконтакте, Twitter, Google+ і Pinterest. Соціальні мережі володіють величезним потенціалом для розвитку бізнесу і можуть генерувати величезну кількість трафіку на ваш інтернет-магазин. При належних зусиллях з часом навколо вашого бренду створиться значне спільнота, частина якого, напевно, буде перетворюватися в ваших покупців.

Порада №14: Використовуйте купони зі знижками

Всі люблять вигідні пропозиції. Багато покупці роблять покупки саме із-за можливості придбати товар зі знижкою, а деякі купують що-то лише заради отримання «бонус» до купленого товару.

Порада №15: Зверніть увагу на партнерські програми

Задіявши партнерську програму, ви зможете просувати свій інтернет-магазин зусиллями інших людей, виплачуючи їм деяку суму за кожну зроблену з їх допомогою продаж.

Порада №16: Будьте терплячі

Не варто впадати в паніку, якщо на початку справи у вашого бізнесу будуть йти не так добре, як вам хотілося б. Це справедливо для будь-якого виду торгівлі, включаючи і електронну комерцію.

Comments


Добавить комментарий


Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *