Saturday, May 8, 2021
Український бізнес журнал

Як створити крутий проморолик: 7 ключових правил

Творці рекламних роликів нескінченно клепають однотипні нудні відео, а після скаржаться, що «розумні» користувачі на них не ведуться. І заслужено!

By regbnm , in Інтернет Маркетинг , at 17.06.2020

У цій статті я розповім, як створити крутий і «дружній» проморолик, який потенційний клієнт захоче подивитися до кінця 😉

Станьте іншому потенційного клієнта

Якщо запитати людину з числа ваших клієнтів, з ким би він хотів дружити, то в списку відповідей будуть люди з таким описом:

  • з почуттям гумору;
  • приємний у спілкуванні;
  • веселий і т. д.

Ми в роботі Edpit agency зазвичай прагнемо зробити бренд максимально емоційним. На жаль, багато компаній продовжують робити відеоролики офіційними і манірними, що в корені невірно. Такі ролики користувачі ігнорують, їх не хочеться переглядати і теплих почуттів вони не викликають. Хоча один плюс у таких відео все ж таки є — вони добре працюють в якості снодійного.

Ось приклад «недружнього» ролика, який навряд чи продивляться до кінця. Чому? Тому що в ньому вживаються прісні фрази по типу «якість», «надійність»:

Не копіюйте інших

Трохи статистики: людина бачить в день приблизно 2500 рекламних повідомлень, оголошень стовпі, до ТВ реклами. Але запам’ятовується максимум 1-2 штуки. Незважаючи на це, більшість компаній продовжують випускати однотипну рекламу, чи то реклама, засоби від кашлю або заводу з виготовлення шиферу.

Як краще не робити:

не копіюйте відео у конкурентів, буде гірше.не розповідайте про те, які ви — розкажіть, що ви можете дати?

Поради, які допоможуть виділитися в категорії:

вивчіть 50 відеороликів конкурентів і постарайтеся підкреслити для себе однакові аспекти, щоб у майбутньому уникати їх;подивіться відеороботи західних аналогів, щоб по-новому подивитися на ваш бізнес і знайти свіжі ідеї.визначте Х-фактор вашого бренду: що є такого у вас, чого немає у конкурентів?створюйте оригінальний контент: закріпіть за собою місце, з яким тепер вас будуть асоціювати.

В добірці кращих рекламних роликів, що нижче можете відстежити одну закономірність: ці бренди не сплутати з іншими компаніями, адже кожен розповідає про особисті особливості, яких немає ні у кого.

Уникайте «рекламного» мови

Як ви можете помітити ця ситуація далека від реального життя. На жаль, багато компаній думають, що ми з вами розмовляємо, використовуючи такі слова «інноваційність», «натхнення з кожної краплі», «неймовірна насиченість» та інші. Рекламісти з США ще у 1960-х роках зрозуміли, що нахваливание якостей товару працює слабо, тому потрібен живий підхід.

Працюємо по пунктах:

  1. Визначте архетип свого бренду, один з 12-ти існуючих. Цієї статті не вистачить, щоб розповісти про архетипи докладно, тому рекомендую прочитати книгу «Герой і бунтар. Створення бренду з допомогою архетипів» — автори Маргарет Марк, Керол С. Пірсон. Знання архетипу дозволить раз і назавжди визначитися з тим, як себе веде бренд, як каже у рекламі і навіть як жартує. Також ви визначите «ворога» для бренду. Так, наприклад, бренд Nike, за архетипу «герой». Найлютіший ворог бренду це лінь і відкладання на потім.
  2. Визначте свою аудиторію і звузьте всіх до однієї людини. Так ви докладно пропрацюєте людини, для якого робите рекламу. Наприклад, вашого чоловіка звати Дмитро, 25 років. Працює менеджером, ходить в гойдалку, улюблений музичний виконавець Drake. Таких подробиць може бути більше 100 штук. Що докладніше ми будемо знати «Дмитра», тим краще і точніше «вистрілить» реклама. І навпаки, якщо ми намагаємося сподобатися всім, тим більше буде прісним ролик.
  3. Маючи знання по першим двом пунктам, можна вільно будувати стратегію і створювати креатив, який сподобається аудиторії. Тепер ви можете підібрати слова, які використовує клієнт. Опрацьовуючи «свою людину», ви зрозумієте що Дмитро використовує в життя слова «прикольний» або «кайфовий», замість «захоплюючий», «надихаючий» та «інноваційний». Це тільки вершина айсберга, ніж глубиннее ви вивчіть питання, тим більше нового ви дізнаєтесь про «своїх людей».

В якості прикладу пропоную рекламний ролик, який «заходить» цільової аудиторії, хоча і недоліки при бажанні можна знайти.

Говоріть правду

Знову і знову з’являються рекламні ролики, в яких творці вигадують неіснуючі «стерильні» ситуації. Починаючи від багатодітній мами в білому платті з вечірнім макіяжем, і закінчуючи будівельниками без порошинки на одязі.

Причому «стерильність» може бути не тільки в побутових питаннях, але також і в плані мови (повертаємося до рекламних словечкам). Хіба домогосподарка завжди посміхається чи завжди при параді? Сміливі бренди вже зметикували, що симпатію глядача можна отримати, тільки якщо говорити в рекламі правду.

Dove — перший заявив, що не всі жінки повинні виглядати як фотомоделі, в Nike — перші сказали, що ти далеко не суперспортсмен, але ти можеш стати краще вже сьогодні і так далі. Цим і відрізняються супер бренды від «брендів-відмінників», які завжди хочуть всім подобатися.

Тут є свої нюанси. Багато відомі бренди керуються цим правилом. І важливо розуміти, що і у «правдивості» потрібно чітко розуміти межу, щоб не перегнути палицю.

Гарним прикладом такої реклами служить гучний ролик Gillette. Їх команда зробила незвичайну і чесну рекламу, яка вистрілила в мережі і викликала широкий резонанс серед користувачів.

Тримайте в голові думка, що глядачеві плювати

Деякі компанії створюють рекламні ролики про себе так, як ніби у людей не буде вибору дивитися чи ні. Але життя сучасної людини дає можливість вибирати з мільйонів різні варіанти контенту. Давайте будемо гранично чесними і визначимо, який з цих відеороликів в стрічці я пропущу, а який захочу додивитися:

Відео, де єнот вкрав зі столу їжу.Мужик на мотоциклі перелетів каньйон.Новий трейлер фільму «Дэдпул-3».Ілон Маск особисто висадився на Марсі.Рекламний проморолик вашої компанії 🙂
Ось з таким переліком сьогодні зіткнеться людина у своїй стрічці в Facebook, Instagram або YouTube. Тому, основним завданням творця реклами є залучення й утримання уваги.

Ось кілька працюючих інструментів по залученню уваги:

  1. Покажіть незвичайне, заманіть глядача, заінтригуйте.
  2. Використовуйте звуковий «гачок» — це сигнал або звук, який дозволить привернути увагу глядача до відеоролика.
  3. Подавайте рекламний ролик у вигляді міні-фільму, який буде описувати біль потенційного клієнта і пропонувати рішення його проблеми. Люди ходять в кіно за новим досвідом, покажіть їм цікаву історію і вони точно запам’ятають вас.

Під опис «як не треба робити» підходить 99% відсотків рекламних роликів пральних порошків. Там часто один сценарій.

Основні помилки при створенні ролика:

  1. Пэкшот (нерухоме або динамічне зображення рекламованого продукту) на початку відео;
  2. Затягнуте початок;
  3. Упор відразу на кілька аспектів (в результаті ні на що).

Справедливо читач скаже, що для яскравого ролика потрібно наймати дороге рекламне агентство і продакшн. Насправді для цікавого ролика досить спостережливості, кмітливості і 300$.

Ось приклад крутого ролика з маленьким бюджетом:

Робіть короткі ролики

Поглянемо правді в очі: люди рідко дивляться відео довше 3-х хвилин, навіть якщо це трейлер голлівудського блокбастера. І це при тому, що в цьому трейлері зібрані самі соковиті сцени з фільму бюджетом у 300 млн доларів.

Що вже говорити про проморолик? Ніхто не буде дивитися 10-ти хвилинне відео про вашу компанію. Чим довше ваше відео, тим більше шансів, що його подивиться тільки творець і ви самі.

Ось приклад того, як упакувати найголовніше в короткому хронометражі:

Будьте в YouTube

YouTube — другий за відвідуваністю сайт після Google. Відсутність компанії там, може негативно вплинути на успішність бізнесу. Два−три відео не вважається: якщо користувач бачить, що ваш канал не оновлювався роками, це знижує довіру до бренду.

Ось чому вам потрібно бути в YouTube:

  1. Більше 60% людей, за статистикою перед покупкою шукають відео-відгуки про продукт, товар або компанії.
  2. Можна створювати і викладати відео-контент для полегшення життя своїм потенційним клієнтам. Так, наприклад, можна знімати ролики починаючи з того, як дістатися до вашого офісу і закінчуючи експертними радами та оглядами за темами.
  3. Люди можуть шукати інформацію про компанії в YouTube. Якщо бренд не займається своїм каналом, то є ймовірність, що люди про вас знайдуть тільки 2-3 негативних відео-відкликання датовані 2010 роком.

Висновки

Підводячи підсумки, варто відзначити ключові моменти:

  1. Робіть «дружні» ролики, які будуть залучати вашу цільову аудиторію.
  2. Не копіюйте інших: аналізуйте ролики своїх конкурентів, але тільки для того, щоб уникати їх помилок і шаблонних моментів.
  3. Надихайтеся західними творцями.
  4. Говорите мовою своєї цільової аудиторії: не намагайтеся сподобатися кожному, визначте свій сегмент, звузьте його до однієї людини і докладно «його» вивчіть. Тільки тоді ваш ролик зуміє зачепити.
  5. Робіть так, щоб вам довіряли: не обманюйте потенційного клієнта, а намагайтеся вирішити його проблему.
  6. Будьте в YouTube.

Завжди пам’ятайте, що ваш клієнт подивиться ролик, тільки якщо буде цікаво. Одне наявність створеного відео не гарантує перегляди. Потрудіться зробити ідею ролика цікавой і захоплюючлй, а краще, якщо після перегляду глядач скаже: «Вау, як вони здогадалися? Це ж про мене!»

Comments


Добавить комментарий


Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *