Sunday, June 20, 2021
Український бізнес журнал

Як самому написати «убойне» оголошення

Основною метою будь-якої маркетингової акції є спонукання читача до якогось (певного) дії. Це можуть бути запит додаткової інформації по електронній пошті, відвідування вашого сайту, покупка продукції, замовлення каталогу і інша й інша. Тому, перш ніж ви напишете хоч слово рекламного оголошення, ви повинні абсолютно чітко усвідомити свою мету і зосередитися на ній і тільки на ній.

By regbnm , in Біизнес Маркетинг Реклама , at 07.05.2021

Написавши пропозицію або параграф, оцініть його, запитайте самого себе ще раз : чи може ЦЕ спонукати читача до якого-небудь дії? Противитися своїм внутрішнім бажанням написати, що ваша компанія найкрутіша в своїй області або взагалі в світі, а ви — найкращий фахівець, який тільки є на світі. Якщо це дійсно так, то читач це і сам знає, а якщо — ні, то вам швидше за все не повірять, і така похвальба лише зашкодить вашій репутації. Залишайтеся сконцентрованим на вашій конкретної мети, а не на вашому сайті і професіоналізмі взагалі.

Вивчайте інші приклади

Кожен з нас щодня занурюється в потужний потік рекламних повідомлень найрізноманітнішого рівня і спрямованості. Оголошення на радіо, в газетах, по телебаченню, на вуличних щитах, на плакатах, на автомобілях, в метро, ​​на поліетиленових пакетах, в Інтернеті, по електронній пошті … Ми завалені рекламою набагато вище, ніж по саму маківку. Переважна більшість цих оголошень пропускається повз вуха — пам’ять вуха і очі вже просто ігнорують їх, абсолютно автоматично, мінімально займаючи при цьому мозкові ресурси.

Але час від часу щось в конкретному оголошенні привертає вашу увагу і ви прочитуєте його. Гей! Тільки що вам в руки дістався несподіваний скарб (або подарунок — як припаде до смаку)! Навіщо залишати його валятися під ногами ?! Якщо це надруковане оголошення, то обов’язково виріжте його, якщо — банер в Інтернеті або в поштовому листі, то надрукуйте собі копію і складіть все це в окрему, спеціально заведену папочку. Пізніше ви обов’язково вивчіть це оголошення ще раз і потім повертатиметься до нього багаторазово.

Які елементи конкретно цього оголошення прикували вашу увагу? Що в них змусило прочитати вас рекламу до кінця? Всі свої висновки записуйте на окремий папірець і порівнюйте з результатами дослідження інших оголошень, виловлених таким же способом. Все це, як ви розумієте, стане в нагоді вам для складання вашої власної реклами.

Тепер перейдемо до справді хвилює моменту. З того, вже зовсім незначної кількості оголошень, які змусили вас відволіктися від справ насущних, є кілька, воістину рідкісних шедеврів, що спонукали вас витратити з працею зароблені гроші на отримання додаткової інформації або купівлі рекламованої продукції. Коли ви усвідомлюєте, що тримаєте в руках таке оголошення, то повинні стрибати разом зі стільцем по всій кімнаті від радості — ви відкопали рідкісне скарб, ще одна цеглинка в фундаменті вашого добробуту. Причому, дістався він вам зовсім безкоштовно — потрібно було тільки докласти трохи уваги.

Візьміть це безцінний скарб і вивчіть його з ніг до голови.Проведіть розтин за всіма правилами медичної науки, розчленував його і вивчіть кожен елемент окремо, проаналізуйте його зсередини і зовні … Робіть з цим оголошенням все що завгодно, але знайдіть ту дещицю, яка вчепилася в вас кліщами і змусила поділитися грошима. Це оголошення — безкоштовне навчальний посібник для вас, так що використовуйте його на повну котушку.

Зверніть увагу на словниковий запас, особливо на ті слова і словосполучення, які першими привернули вашу увагу. Яка частина оголошення стала для вас чарівною? Використовуйте ці моменти для своїх власних рекламних матеріалів.

Тема

Словникове наповнення вашого оголошення або прес-релізу найбільш важливий фактор з тих, що забезпечують обсяг отриманої вами в результаті маркетингової акції прибули. Те, що ви говорите, і те, як ви це скажете, і визначає, чи буде ваш матеріал працювати чи ні. Таким чином, ви повинні будете витратити дійсно багато часу в пошуках тих слів, які сьогодні актуальні і можуть принести вам великий обсяг читацької уваги.

Правильний вибір словникового запасу для своїх рекламних матеріалів і сайту в цілому — ключ до успіху, ключ до збільшення числа продажів з вашого сайту. Заголовки оголошень і прес-релізів повинні володіти динамічної міццю і обов’язково — неабиякою дозою кон’юнктурність. Заголовок повинен захопити користувача і переконати прочитати його все оголошення цілком, а це — зовсім не просте завдання. Підзаголовки теж мають велике значення, особливо, якщо ваша реклама (або прес-реліз) досить довгі для їх використання.

Вміст: вигоди і перспективи

чи знаєте ви, чиїм увагу хочете заволодіти? Яке коло користувачів, до яких ви хочете звернутися? Яку вигоду отримає ваш користувач від використання пропонованого вами продукту або роблячи покупку безпосередньо на вашому сайті?

Перспективи та можливості вашої пропозиції такі, наприклад, як швидкість і обсяг вашого сервісу, колір вашого продукту та ін. , в кінцевому рахунку, куди менш важливі для покупців, ніж, власне, вигоди від володіння цим предметом.З іншого боку, принадність сидіння на зручному кріслі гойдалці в саду чудесним ввечері, насолода легким вітерцем і склянкою улюбленого напою в руці куди важливіше, ніж те, що це крісло може бути двадцяти різних кольорів і доставляється протягом двох тижнів. Пам’ятайте про це!

Ось чому виробники автомобілів спускають мільйони доларів на рекламні кампанії, з роликами, що показують «сліпучу жінку, яка їхала в розкішному автомобілі красивим ввечері по березі чудового моря» або чимось схожим. І ви ніколи не побачите в хорошому рекламному ролику демонстрацію ємності бензобака, величини дорожнього просвіту або марки стали у клонували.

І, безумовно, якщо ви дасте собі працю задуматися, то завжди знайдеться безліч способів перетворити можливості і перспективи вашого бізнесу в пряму вигоду (вірніше — подати їх, як пряму вигоду). Треба тільки підібрати для цього правильні слова.

Закінчення

Сподіваюся, не треба пояснювати, як важливо змусити користувача виконати потрібні дії безпосередньо після прочитання оголошення. Навіть якщо читач уже переконаний в необхідності для нього вашого продукту або сервісу, він практично ніколи не купить його відразу, якщо його нічого до цього не закликає. Примусьте — так-так — саме змусьте читачів діяти негайно. Дайте їм причину, чому це необхідно. Нижче я спробую навести кілька пропозицій, які зазвичай допомагають подолати цей бар’єр між усвідомленням і покупкою, пробиваючи притаманну кожній людині обережність.

  • «Ця пропозиція діє всього кілька днів!»
  • «Кількість примірників обмежена!»
  • «Зробіть це зараз і ви отримаєте знижку …»
  • «Всім купили протягом трьох днів — подарунки від фірми!»
  • «Якщо ви станете одним з перших десяти покупців, то …» і т.д.

Зробіть «пропозицію, від якої не можна відмовитися» і ви побачите, як відразу злетить кількість запитів на пропоновану продукцію.

Рекомендації

Рекомендації (хороші, природно) для вашого продукту або сервісу досить важливі і вдало застосовні, якщо ви випускаєте великий рекламний матеріал, а не п’ять-шість рядків в щоденному інформаційному бюлетені. Це може бути рекламний буклет або розгорнутий прес-реліз або відразу рекламний сайт — рекомендації — інструмент для великих текстовок. Ми всі боїмося схибити, боїмося помилитися при здійсненні вибору, тому наявність чужих відгуків допоможе подолати страх помилки, який стоїть на шляху кредитної картки (і, отже, вашого прибутку також).

Гарантії

Якщо це можливо, то постарайтеся надати вашим покупцям гарантії. Виключіть ризик при покупці, і ваші прибутки значно збільшаться. При цьому багато аналітиків наголошують, що кількість повернень (а воно є завжди) при якісної продукції незначно. Таким чином, збільшення обсягу продажів (а з ними і прибутків) перевищує втрати від повернень при наявності Money-back гарантій і ви все одно опиняєтеся у виграші. Так що помістіть в кінці вашого оголошення маленьку сходинку: «Якщо вам не сподобається наша продукція, то ви можете повернути її без пояснення причин і отримати повну вартість назад».

І те, що слід потім …

Один з найважливіших аспектів при здійсненні угоди (хоч це і не відноситься до власне написання оголошень) — це відправка наступних листів — воно приходить покупцеві, як останній штрих, що завершує покупку. Дуже багато споживачів зацікавлені у вашій продукції і після першого ознайомлення з нею, але лише деякі з них роблять повторні покупки. Саме наступне лист-підтвердження збільшує число повторних звернень. Ви повинні мати серію (або декілька серій — по числу пропонованих товарів або класів товарів) послідовних листів-підтверджень-презентацій, які будуть розсилатися покупцям, через нерівні (!) Проміжки часу.

Comments


Добавить комментарий


Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *