Friday, January 21, 2022
Український бізнес журнал

Як розрахувати реальний прибуток торгової точки?

Багато хто сьогодні обзаводяться декількома точками реалізації продукції, щоб збільшити шанси на високу прибутковість справи. Отже, сьогодні ми говоримо про таку категорію як «прибуток торгової точки».

By regbnm , in Бизнес Магазин Маркетинг , at 14.05.2020

Що це таке, здається, пояснювати не треба. А ось з яких елементів вона складається і які методи її підвищення, напевно, все-таки варто пояснити.

Отже, балансовий прибуток тієї самої торгової точки утворюють:

  • чисті доходи від реалізації товарів (від торговельної діяльності);
  • чистий дохід від платного сервісу (наприклад, доставка товарів на будинок);
  • чисті доходи від позареалізаційних операцій (наприклад, від реалізації профіциту обладнання, оренди приміщень, прокату інвентарю, техніки).

Але останнє властиво компанії в цілому, тому, швидше за все, торговельна точка буде отримувати прибуток суто від торгових операцій і платного сервісу (якщо він існує).

Крім того, прибуток торгової точки безпосередньо пов’язана з показниками загальних доходів, витрат обігу, обсягу товарообігу.

Одним з найважливіших показників тут також виступає маржинальний прибуток, що представляє різниця сум загальних доходів від реалізації товарів і сум всіх змінних витрат обігу.

Ця категорія дозволяє оцінювати здатність торгової точки покривати постійні витрати обігу і формувати достатню балансовий прибуток.

Нагадаємо, балансова прибуток з’являється лише при перевищенні показників маржинального прибутку над відповідними показниками постійних витрат обігу. А так звана «точка беззбитковості» досяжна при рівності цих показників.

Якщо ж постійні витрати товарного обігу перевищать маржинальний прибуток, то ваша діяльність буде однозначно збитковою.

Отже, можливість досягнення точки беззбитковості і формування балансового прибутку безпосередньо залежить від співвідношення змінних/постійних витрат товарного обігу. Цей показник називається операційним важелем.

Чим більше кількість постійних витрат в загальній їх масі, тим пізніше ви досягнете точки беззбитковості. Тобто торговій точці потрібно реалізувати для досягнення даної позиції набагато більший обсяг товару, ніж при меншій кількості постійних витрат.

Одночасно, при подальшому нарощуванні обсягів реалізації товару (вже після успішного подолання точки беззбитковості) темпи збільшення прибутку від продажів буде перевищувати темп приросту самого товарообігу. Пов’язано це з тим, що за допомогою постійних витрат загальний їх рівень у процентному відношенні до товарообігу буде знижуватися, тим самим збільшуючи при аналогічних інших факторах і суму прибутку.Варто сказати, що позитивний вплив операційного важеля математично визначуване. Його розраховують, як відношення маржинального прибутку до балансової.

Виходить, що система взаємозв’язку основних економічних показників дозволяє виявити, як залежить прибуток торгової точки від наступних факторів:

  • обсягів товарної реалізації;
  • сум, рівня доходів від товарної реалізації;
  • сум, рівня змінних витрат конкретної точки реалізації товарів;
  • сум, постійних витрат;
  • співвідношення змінних / постійних витрат.

Отже, методи підвищення прибутку торгової точки, головним чином полягають у збільшенні обсягів продажів.

А вони вже досягаються шляхом просування продукції (розширення споживчої цільової аудиторії) за допомогою маркетингових операцій, наприклад, знижок, промо-акцій, дегустації, бонусів і т. П. Або через повторні продажу (роботу з вже відбулися клієнтами).

Ще один спосіб збільшення прибутку — скорочення витрат. Але тут все повинно відбуватися в межах розумного.

Comments


Добавить комментарий


Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *