Saturday, June 19, 2021
Український бізнес журнал

Сім причин, чому люди не купують ваші товари і послуги!

В Інтернеті кожен день з’являється безліч комерційних проектів, метою яких є просування товарів і послуг за допомогою мережі. На сайтах таких проектів продаються електронні книги, побутова техніка, книги, аудіо-та відео диски, різні пристосування і прилади, виявляються різні платні послуги з просування сайтів і т.д. і т.п.

By regbnm , in Магазин Маркетинг Організація Реклама , at 07.05.2021

Але не все так добре, як здається на перший погляд! Не всі сайти виживають! Більшість власників, закриють власний комерційний проект вже через 3-6 місяців і будуть розчаровані в Інтернет-бізнесі.

Все було б добре, якби вони просто пішли з Інтернет-бізнесу, але із завидною впертість, вони через деякий час виводять новий комерційний проект, який знову ж таки через кілька місяців буде закритий.

Власнику такого комерційного проекту не може прийти в голову відповідь на одне просте запитання: «Чому люди не купують його товар або послугу, в той час, як інші комерційні проекти впевнено почувають себе на ринку і продовжують набирати обороти продажів? ».
Як кажуть, коментарі зайві.

За родом своєї діяльності, мені доводиться періодично переглядати безліч комерційних проектів в Інтернет у пошуках потрібних мені товарів і послуг. І мене завжди дивує, чому більшість власників комерційних проектів роблять одні й ті ж помилки, які призводять до їх закриття.

Відвідуючи такі комерційні ресурси, я виділив сім основних причин, чому люди не купують товари і послуги на даних сайтах.
Отже …

    1. Рекламний текст, розташований на сторінках комерційного проекту не приваблює потенційного клієнта і не розкриває суті пропозиції, всі вигоди від придбання його товару або послуги. Чи не описаний чітко і конкретно список переваг, щодо інших аналогічних товарів або послуг. Рекламний текст не має заголовків, в результаті чого, потенційний клієнт просто переглядає рекламний текст і назавжди покидає сайт даного комерційного проекту.
    2. Власник комерційного проекту дозволяє відвідувачеві покинути його сайт просто так, без передплати на безкоштовний електронний курс або поштову розсилку. Він не докладає абсолютно ніяких зусиль, щоб в майбутньому перетворити даного користувача в потенційного клієнта. Йому досить того, що здійснять покупку його товару або послуги всього 2-3 людини з 100 відвідувачів (це в найкращому випадку). А будь-якого користувача просто назавжди забудуть про його комерційному проекті, товар і послуги і ні коли не зроблять у нього покупки.
    3. Не ясно, хто є власником комерційного проекту. У більшості випадків їм є анонім. Людина без імені, без прізвища, без фізичної адреси, але зате має електронну адресу.
    4. Комерційний проект має кілька способів оплати, не завжди зручних потенційному покупцеві. На сайті оплата може прийматися тільки через електронні платіжні системи Інтернету або ж тільки банківським переказом. Це не завжди зручно покупцеві.Не маючи можливості оплатити за товар або послугу зручним йому способом, потенційний покупець просто відмовляється від послуг даного сайту.
    5. Комерційний проект розташований на безкоштовному хостингу. Це звичайно велика дурість з боку власника сайту, але це дійсно так! Керівник комерційного проекту вважає, що для ведення бізнесу в Інтернет досить розташувати свій сайт на безкоштовному хостингу і «буде йому щастя!».
      Але це не так!
      Потенційний покупець думаємо зовсім по-іншому: «Він продає потрібний мені товар за 15 доларів, але його сайт знаходиться на безкоштовному хостингу! А це значить, що він не може виділити 6 доларів в місяць на оплату нормального платного хостингу і придбання власного доменного імені. Во, блін, горе бізнесмен! Напевно я йому оплачу, а він мені нічого не вишле! Забуду-ка я про цей сайт, як про страшний сон! ».
    6. Комерційний проект не приваблює цільову аудиторію. Як правило, лічильники таких проектів зашкалюють, а продажів немає. Проект отримує нецільових відвідувачів, використовуючи всілякі системи активної розкрутки. Все ніби добре. Відвідувачі є, а продажів немає! Для того щоб комерційний проект приносив прибуток, необхідно направляти на його сторінки тільки цільовий трафік.
    7. Власник сайту не проводить постійного тестування рекламного тексту товару або ж послуги. Він не змінює його опис, заголовки, не проводить аналіз конверсії кожного з варіантів рекламного тексту. Він використовує тільки один варіант рекламного тексту, написаний спочатку і чекає максимального прибутку від продажу власного товару або послуги.

Ось такі сім причин, чому люди не купують товари або послуги в Інтернет на окремо взятому сайті комерційного проекту. Але не все так погано в «Датському королівстві». Усунувши ці причини можна повернути прибутковість будь-якого комерційного проекту в Інтернет.

Comments


Добавить комментарий


Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *