Saturday, May 8, 2021
Український бізнес журнал

Про те, як організувати свій бізнес, з чого починати і куди котитися після

Я не буду писати про виходи із зони комфорту, бізнес-мислення, навчання та інші кошерні речі. Залишимо це організатором тренінгів, яким платять за всю цю нісенітницю. На що б особисто я звернув увагу. В основному поради працюють для b2b, перепродажів і виробництв.

By regbnm , in Біизнес Психологія Стартапи , at 17.05.2020

  1. Знання галузі, в якій треба працювати. Основний урок молодому підприємцю: не варто починати бізнес у тій сфері, в якій Ви нічого не розумієте, чи розумієте слабо. Хочеться Вам шаверму відкрити? Влаштуйтеся в ларьок хоча б на 3-4 місяці, подивіться, як воно. Поспостерігайте, як це працює зсередини. Ідеально буде пропрацювати на управлінської ролі хоча б півроку-рік. Тобто шансів відкрити успішну кав’ярню більше у директора кав’ярні, ніж у баристи. І справа не в грошах.
  2. Якщо Ви працюєте на дядька і хочете відкрити таку ж справу як у нього, задайте собі питання: що я б покращив в цьому бізнесі? Скільки грошей цей бізнес втрачає? Якщо у Вас в голові ціла купа розумних поліпшень, то шанси є. Якщо Ви в принципі задоволені всім, що відбувається у дядька і просто вважаєте, що можна зробити ctrl+c/ctrl+v, то Вас, як правило, буде чекати сюрприз.
  3. Не потрібно скаржитися на відсутність грошей, скаржтеся на відсутність розуму. Якщо у Вас бізнес мрії в голові намалювався, але на нього раптово потрібно дуже багато грошей, то питання не в грошах. Звучить суворо, але так і є.
  4. На моєму досвіді стартів у бізнесу три: а) спорадична зародження стартапу, б) відкол від існуючого в) масштабування самозайнятості. По мені кращим є відкол від існуючого. Він дозволяє найменш болісно увійти в струмінь. Але якщо досвіду немає, то можна масштабувати самозайнятість. Не варто першим своїм бізнесом робити новомодний стартап навіть при прекрасної ідеї. Ну або беріть у частку досвідченого управлінця.
  5. Якщо є ідеальний момент створення бізнесу, то він у старті під конкретного споживача і його замовлення. Вам можуть багато говорити про виробництво, маркетинг, розрахунки і т. п., але якщо є шанс зафіксувати якийсь збут на рік, це набагато важливіше. Мета бізнесу не провести методом праці від заходу до світанку, а продати. Дуже багато хто про це забувають чомусь і фіксуються на те, як щось зробити. Як би неприємно це не звучало, якщо є збут, в крайньому випадку, Ви завжди можете купити товар у конкурента і наклеїти свою етикетку. Це дасть час розібратися в поточних питаннях. Якщо збуту немає, то часу не буде. І бізнесу теж не буде. Такі реалії.
  6. Наймайте тільки тих людей, без яких взагалі ніяк не обійтися. Не треба наймати людей і віддавати розвиток на них. Найм відбувається так: Ви робите все самі або малими силами, задолбались зовсім і грошей при цьому генерується багато? Значить, прийшов час найняти одну людину на рутину. Якщо Ви задолбались зовсім, а грошей немає, то проблема не у відсутності людей, як правило (мова про малий бізнес і його початку). Наймати людей пачками і роздавати їм завдання можна, але потрібно дуже добре розуміти, що Ви робите. Таке на старті зустрічається рідко. Ніколи не треба сподіватися, що найнятий людина докорінно змінить Ваш бізнес. Віддавайте людям на старті нудну і холодну рутину і тільки. Нові люди на початку дуже рідко генерують гроші, вони генерують Ваш час і зменшують стрес.
  7. Якщо Ви починаєте бізнес з партнерами, чітко розпишіть, хто робить і хто що отримує. Один мільйон рублів ділиться на чотирьох чудово, а 100 млн – набагато складніше. Особливо серед «друзів до гробу».
  8. Комікси про сову не дуже смішні на заході, тому що правильний менеджмент реально працює. Інша справа, що в Росії існує культ карго: найми консультантів і ефективних менеджерів з дипломом Саратовського ГУ — і вони тебе навчать. Неа. Є загальні стандарти управління, до яких можна і потрібно приводити підприємство. Є освіта, яка дозволяє їх зрозуміти і використати. Як правило, це західні MBA (Сполучене Королівство і США). Але і це не суворі закони, а всього лише звід рекомендацій (картинка з Прокляття Чорної Жемчужины.јред). Не треба бездумно впроваджувати всяку хрень, але обов’язково зверніть увагу на cash flow та фінансове планування. Це соломинка, яка переламала спини сотень верблюдів. Я особисто знаю хлопців з обороткою в 350-400 млн рублів, але у них досі немає стандартів поводження з грошима і фінансового планування, тобто все вирішується виключно в режимі авралу. Це нонсенс, але це повсюдна картина.
  9. Намагайтеся не брати грошових кредитів в банках на етапі зростання малого бізнесу в середній. Краще всього використовувати товарні кредити великих корпорацій або йти до тих людей, які дані корпорації порекомендують для кредитування. Використовуйте револьверні схеми (розбиття поставок на частини з перехлестывающимися кредитами). Майте на увазі, що коли Ви виходите на якийсь нормальний рівень, чужі гроші Вам знадобляться, це факт. І якщо Ви підете в банки Росії, то практично весь прибуток залишите там же. При цьому корпорації часто видають такі ж товарні кредити під 1-2%, які ще й страхуються. Але щоб отримати ці кредити, потрібно правильно оформляти документацію. І ось тут краще найняти людину в приватному порядку. Чи неформально оплатити роботу людини в цій самій корпорації, щоб він пояснив методику розрахунку. Пам’ятайте, що на заході кредити дешевше і більше в тій же валюті. Якщо є найменша можливість перекредитуватися в Європі, то краще робити це там, хоча на перший погляд це геморройнее. Тобто якщо банк в Росії дасть Вам 17% річних у доларах, то банк Англії може дати 5% в доларах. На той же проект і ті ж ризики. На етапі зростання також краще розбивати активи і виводити частини ланцюжка за кордон. І під ці активи також можна кредитуватися, хехехе. Спокійніше спати будете.
  10. ніколи не довіряйте співробітникам повну схему прийняття рішень у компанії. Навіть старим. Навіть родичам. У компанії завжди повинна бути система подвійного ключа як на підводному човні з балістичними ракетами. При цьому тільки Ви повинні знати, де лежать ключі, куди їх вставляти, де конверт з вказівками і взагалі. Трошки здорової параної ніколи бізнесу не шкодять. Інакше Ви ризикуєте тим, що один з керівників відділу збере манатки, найме 5 осіб і відчалить на ниву підприємництва, прихопивши Вашого фінансового.
  11. Самої здорової мотивації для працівника в малому бізнесі будуть гроші. Ви можете оплачувати новомодний фітнес або проводити корпоративи з лопанием кульок між бюстами бухгалтерів, але краще всього купувати лояльність грошима. Людина не схильна до авантюр, якщо він ситий, взутий і запремирован. Причому краще радувати старих працівників і підвищувати оклади їм, ніж звільняти і шукати нового за ті ж гроші. Дешевше вийде. Підвищення окладу одному співробітнику рідко створює повальне бажання всього колективу отримати необгрунтовану надбавку. Тобто якщо Ваш фінансовий зашивається і просить більше грошей, то на вантажника це не впливає ніяк.
  12. Не бухайте, не сидите на речовини дуже щільно і не міняйте звичок життя в перші 2-3 роки успіху, якщо такий є. Цицяста секретарка – це прекрасно. А тепер подумайте, куди приведе Вас розлучення з дружиною і розділ ТОВ.
  13. Між низькою ціною і відстрочкою при закупівлі товарів і послуг вибирайте відстрочку з ціною вище, а при продажу краще робіть знижку, але майте передоплату з клієнта.
  14. Для b2b: перевіряйте контрагентів з допомогою різних систем, їх кілька. Крім відходу від базових проблем з податковою, це дасть інформацію про те, скільки у них судів, платять вони контрагентам, яка у них прибуток. Власне, конкурентів там же моніторте.
  15. Я б сказав, що середня тривалість життя бізнесу в Росії – 5 років. Плануйте на цей час, відкладайте гроші і не сподівайтеся, що всі 35 років будете годуватися з одного пельменній. Це трохи не та країна для таких довгострокових планів. Якщо бізнес не йде або різко впав, краще з нього грамотно вийти з грошима, ніж перечікувати кризи.16) Не треба рости в нові сфери зі старих, якщо є можливість. Зростайте в суміжні сфери вертикально. Якщо Ви перепродажнік підшипників, краще рости в виробництво підшипників або купувати дилерську мережу. Не потрібно гроші з підшипників пускати на пельмені.
  16. Якщо Вам хтось запропонував купити Ваш бізнес за 5 річних прибутків або більше + активи, погоджуйтеся. Через три місяці можете відрити точно такий же і з крильцями, якщо стане нудно. У Вас залишиться досвід і 5 річних прибутків.

Comments


Добавить комментарий


Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *