Friday, January 21, 2022
Український бізнес журнал

П’ять міфів про неможливість вести бізнес

Днями до такого висновку прийшли соціологи. Вони опитали кілька тисяч молодих людей. Виявилося, що лише 2% з них хочуть відкрити свою справу. Мрія інших — знайти затишне місце на держслужбі або у великій компанії. Опитані бояться високих податків і наїздів чиновників. Наскільки виправдані ці страхи? І що робити тим, хто хоче стати підприємцем?

By regbnm , in Бизнес Маркетинг Психологія , at 14.05.2020

Міф 1 «Податківці і бандити все відберуть»

Так вважають в основному ті, хто свою справу навіть не починав, — каже Петро Осипов. — Вони читають Інтернет і переказують один одному одну і ту ж історію про якогось підприємця з Хабаровська, на якого податкова чи бандити наїхали.

Але ж таких історій дійсно повно…

Все це є. Але правда буває різною. Навіщо зациклюватися на негативі? Якщо ви скиглій і любите звинувачувати у своїх проблемах державу, то вам в бізнесі нічого робити. Але зараз унікальна ситуація. Майже у всіх нішах дуже розряджена конкуренція. Якщо маєш елементарним здоровим глуздом і можеш робити свою справу добре, ти можеш почати майже в будь-якій сфері.

— А як же наїзди?

— Та кому ви потрібні, якщо продали три пари взуття в своєму магазині на Свалявському ринку?! Дійти до перших 100 тисяч грн на місяць чистими абсолютно реально, ніхто вас чіпати не буде.

Міф 2 «Потрібен великий стартовий капітал»

З чого почати бізнес?

Треба починати з того, чим тобі цікаво займатися, і перетворити це в товар. Це може бути захоплення (наприклад, польоти на параплані) або та сфера, де ти сам працюєш і в чому є фахівцем. А потім створити модель неминучих продажів. Коли клієнти вже дзвонять і тобі нікуди подітися. Найголовніше — треба спочатку знайти клієнтів. Щоб зрозуміти: те, що я роблю, взагалі комусь потрібно? Фактори залучення можуть бути різні — низька ціна, унікальність, знижка (від 50 до 70%).

Де шукати клієнтів?

Є два сильних інструменту. Перший — це контекстна реклама в Інтернеті. Я можу в Мережі отримати тих людей, які саме мій товар шукають. Другий метод — для тих, хто не дружить з Інтернетом. Оскільки ми всі з Країни Рад і всі любимо радити. Суть проста — наприклад, я хочу що-небудь продати. Своїм друзям та знайомим розписую переваги продукту. І прошу їх порадити мені 5 людей, яким він може знадобитися. Діє!

Легко говорити «починай бізнес», якщо є гроші. А якщо їх немає?

Це міф. Завжди можна знайти той бізнес, початкові витрати на який будуть мінімальні. Особливо зараз, у період розвитку Інтернету. Усі вважають: потрібен стартовий капітал, потрібен бізнес-план, бізнес-проект, знайти інвестора потрібно. Але починати треба з малого. Не можна відразу взяти і відкрити ресторан, тому що ви не знаєте, як це робити. Тоді ви точно все загубіть.

Міф 3 «вигідна тільки торгівля»

Багато хто забуває: заводи в радянський час були апріорі забезпечені замовленнями. А зараз спочатку потрібно навчитися саме продавати, — продовжує Петро Осипов. — Один з наших кейсів — молодий чоловік почав торгувати весільними сукнями в Інтернеті. Бізнес пішов, він зрозумів потреби клієнта, тепер відкрив свій власний цех з пошиття. Виробництво створюється з практичною метою — знизити витрати і підвищити свій прибуток.

За нашою статистикою, в середньому з четвертого разу у людини виходить знайти свою нішу. Але уявіть молодої людини. Він намагається познайомитися з дівчиною, і вона йому відмовляє. Він що, після цього опускає руки? Ну не так же все!

Міф 4 «Задушать бюрократи»

  • Для малого бізнесу лояльні правила. Діють спрощені системи оподаткування, бухгалтерської звітності. 95% питань, які є у новачків, вирішує самий слабокомпетентный юрист. І коштує недорого. Бухгалтер обходиться в 1 — 3 тисяч грн на місяць на аутсорсингу. Головне — на перших порах не залазити в кредити.
  • Люди, які планують зайнятися бізнесом, в основному наймані працівники. Дуже страшно зробити цей крок…
  • Є безпечна модель переходу. Починаєте розвивати бізнес паралельно з основною роботою. Коли доходи від нього почнуть перевищувати прибуток від основної роботи, можете звільнятися.

Міф 5 «ВСЕ треба робити поодинці»

Є китайська мудрість: «Хочеш йти швидко — йди один, хочеш йти далеко — йди разом». Складно виносити тягар одному, коли перші проекти провалюються. Складно бути людиною-оркестром, відповідальність краще розділити. Всі мої злети і падіння були пов’язані з вибором правильних або неправильних партнерів.

А як вибрати правильного партнера?

Важливо, щоб люди не повторювали твою компетенції. Один повинен бути креативний, а інший — системний. Подивіться, які у вашого партнера відносини з сім’єю. Якщо він лає батьків, змінює дружині, то це показник. Як людина спілкується з близькими людьми, так само він буде вести себе з вами.

Comments


Добавить комментарий


Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *