Friday, January 21, 2022
Український бізнес журнал

На які ключові питання має дати відповідь бізнес-план?

Бізнес — справа ризикована. Якщо бізнес буде забезпечувати меншу прибутковість, ніж більш консервативні інвестиції в нерухомість — може, краще вкластися в нерухомість? Навряд чи для вас буде розумним за більший ризик отримувати менший дохід. Якщо, звичайно, ви не мазохіст.

By regbnm , in Бізнес ідеі Бизнес Маркетинг , at 14.05.2020

  1. Який розмір початкових інвестицій?
  2. Що потрібно, крім грошей, і як це забезпечити?
  3. Скільки потрібно часу, щоб організувати і запустити бізнес?
  4. Які будуть поточні витрати бізнесу? Яка сума буде щомісяця надаватися на покриття мінімально необхідних поточних витрат? Як і в залежності від чого будуть зростати поточні витрати при збільшенні обертів або масштабів бізнесу?
  5. Як і звідки планується отримувати доходи? Які товари і послуги планується продавати? Хто може бути клієнтом бізнесу? Звідки візьмуться ці клієнти? Як ми їх будемо залучати?
  6. Всі витрати бізнесу повинні бути розділені на ЗМІННІ (розмір яких залежить від оборотів бізнесу) і ПОСТІЙНІ (які доводиться платити будь-кому, незалежно від оборотів). Який відсоток від вартості ваших товарів і послуг по прайс-листу складають змінні витрати, включаючи закупівельну вартість товарів? Який обсяг місячних продажів вам необхідно забезпечити, щоб вивести бізнес на поточну самоокупність (точку беззбитковості)? ПОРАДА: дуже корисно зробити прайс-лист на товари і послуги того бізнесу, бізнес-план якого ви розраховуєте. Прайс-лист — повний, або «вижимку» по ключових позиціях — добре було б вмістити на один аркуш А4. Складання такого прайс-листа непогано прочищає мізки. А потім цей прайс-лист незамінний при обговоренні бізнес-плану.
  7. З якого місяця почнуться продажі? Скільки місяців потрібно для того, щоб обороти бізнесу вийшли на рівень «ватерлінії» (точку беззбитковості)? На яку суму збільшаться за цей час витрати початкового етапу?
  8. Якщо запуск бізнесу і початок продажів пройдуть не так, як передбачалося, в який момент і за яких умов потрібно буде згортати проект? Які будуть до цього моменту сумарні витрати? Яким чином можна буде при ліквідації проекту повернути хоча б частину інвестицій? Який буде розмір планових і максимально можливих втрат? Чи Можете ви собі дозволити такі втрати?
  9. Скільки ще потрібно часу, щоб бізнес вперше вийшов на виконання Плану продажів? Який при цьому буде оборот у бізнесу? Який дохід буде отримувати власник бізнесу? Має сенс враховувати три Плану:
    • План-MIN — бізнес приносить мінімально прийнятний поточний дохід.
    • План-НОРМА — бізнес приносить непоганий крейсерський дохід.
    • План-MAX — бізнес приносить відмінний (для початкового періоду розвитку) дохід.
  10. Як скоро бізнес вийде на момент повернення інвестицій? Це відбувається, коли сумарний дохід, отриманий власником від бізнесу, зрівняється з сумою початкових інвестицій у бізнес. Фактично, можна вважати, що в цей момент власник бізнесу повністю повертає собі капітал, спочатку вкладений у бізнес. І таким чином отримує захист від ризику повністю або частково втратити цей капітал. Саме в цей момент власник бізнесу вперше може перевести дух. І сказати собі: «все-таки я не був ідіотом, коли вклався в цей бізнес».
  11. Який прибутковості можна очікувати від бізнесу після цього? Який може бути планований річний дохід власника бізнесу — в абсолютному вираженні? І у відсотках річних до власного капіталу бізнесу?

Залишається ще одне важливе питання. Є бізнес-план дійсно ефективним захистом від того, щоб влізти в безперспективний бізнес?

Насправді — НІ. Вся ідея нового бізнесу може бути неабияким самообманом. Виходячи з цих припущень, може бути розрахований бізнес-план. Оскільки вихідні припущення не мають нічого спільного з дійсністю, бізнес-план теж вийде фіктивний.

І все ж робота з розрахунку бізнес-плану не буде марною. По-перше, навіть бізнес-план, розрахований на основі нереальних прогнозів, може показати збитковість бізнесу. Тоді вже неважливо, що ми завищили продажу в три рази від можливих. Якщо навіть з такими доходами бізнес буде збитковим, і бізнес-план це покаже — ми в цей бізнес не ввійдемо. Таким чином, ми не угробимо бездарно наші сили і гроші. І не зазнаємо збитків. А те, що збитки могли б бути ще значно більше — це нюанси. У результаті бізнес-план, навіть посчитанный не дуже точно, все ж дозволить забракувати явно згубні бізнес-ідеї.

По-друге, навіть в бізнес-плані, посчитанном за принципом «потьомкінського села», є вихідна інформація і логіка розрахунків. Якщо такий бізнес-план розгляне досвідчений підприємець, не закоханий в запропоновану бізнес-ідею до сліпоти, він зможе побачити справжню картину того, що відбувається. Швидше за все, у вихідних даних, плановане ціноутворення, очікувані обсяги продажів або в самій логіці розрахунків будуть незгідності. Або відверті перекручування фактів. Спроба підставити в розрахунок реалістичні вихідні дані, виправити логіку розрахунків і перерахувати бізнес-план дозволяє побачити реальний потенціал запропонованої бізнес-ідеї. Залишається справа за малим: переконати в цьому того, хто з-за надмірної захопленості бізнес-ідеєю обдурив сам себе за допомогою вихідного «потьомкінського» бізнес-плану.

Приклад: в одному із знайомих мені регіональних бізнесів директор з виробництва привіз з виставки в Москві ідею. Ідея була гарна: поставити у своєму місті на одній з центральних площ великий рекламний рідкокристалічний екран. Йшов 2003 рік — в тому регіоні таких екранів ще не було. Зрозуміло, також він привіз контакти з виробниками та постачальниками таких екранів. Вони-то і зарядили його на виставці ентузіазмом щодо перспектив їх товару. Пропонувалося не просто продати екран. Пропонувалося увійти в мережу власників таких екранів. Москвичі обіцяли, що вони відразу ж зможуть розмістити на цьому екрані значний обсяг реклами. Від національних і транснаціональних компаній. Правда, основний обсяг прибутку за цю рекламу залишався б тієї організації, яка централізовано уклала договори з рекламодавцями. Але навіть частка власника екрану від загальної вартості реклами вже забезпечувала б солідний щомісячний дохід.

Директор по виробництву повернувся з виставки окриленим. Вартість реклами на екрані імовірно повинна була становити $5 за хвилину. Тобто $300 на годину, $4800 в день при 16-ти оплачуваних годинах реклами. При тридцяти днями в місяць це щомісяця приносило б $144000. А всі витрати на екран мали вкластися в $300000-$400000 одноразово. Просто золоте дно!

Відразу знайшлося ще кілька людей, які підтримують ідею. Вони порахували бізнес-план. З якого було видно, що навіть при песимістичному розвитку подій всі витрати на екран окупаються в перший же рік. Прибутковість явно більше 100% річних. Це ж просто Клондайк!

Комерційний директор, однак, не поділяв цей оптимізм. Уважно проаналізувавши бізнес-план, він звернув увагу на одну маленьку деталь. Очікуваний щомісячний обіг нового бізнесу. Виходило, що один-єдиний екран повинен зібрати спочатку 20%, а потім і 50% ВСІЄЇ РЕКЛАМИ В МІСТІ. У грошовому вираженні. І це — на перший-другий рік роботи абсолютно нового рекламного засобу! Зрозуміло, що такий бізнес-план у своїй дохідної частини не мав з реальністю нічого спільного.

Комерційний директор перерахував бізнес-план. Виходячи з іншого, більш реалістичного графіка доходів. Виявилося, що в консервативному варіанті розрахунку бізнес навіть не виходить на поточну самоокупність. В середньому варіанті період повернення інвестицій становив 7 років. В оптимістичному — 5 років. Але, оскільки високотехнологічний бізнес, а технології застарівають швидко, екран довелося б міняти. На більш досконалий. Через три роки. Зрозуміло, залишкова вартість старого екрану була б невелика.

РЕЗЮМЕ: запропонований бізнес за визначенням не міг забезпечити не тільки прийнятної прибутковості на вкладені кошти, але навіть їх повернення.Картина була б іншою в більш економічно розвиненому регіоні. І для Москви, і для Пітера розрахований тим же способом бізнес-план показував високу рентабельність вкладень. А в економічно слабкому регіоні такий бізнес спочатку був вигідніше не для першого підприємця, який перебуває в нього. А для наступних. Перший підприємець, який поставив екран, заплатить за нього дорого і вб’є кілька років на формування ринку. Потім наступний підприємець зможе купити за значно нижчою ціною відразу кілька екранів. Технічно більш досконалих. Це дозволить йому викинути підприємця- «першопрохідника» з бізнесу. Якщо ж у цей бізнес вирішать увійти відразу кілька підприємців, обмежена клієнтура розмажеться між ними. І деякий час все будуть сидіти в збитках. Поки частина цих бізнесів не збанкрутував, а інша частина не об’єднається між собою.

Comments


Добавить комментарий


Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *