Saturday, May 8, 2021
Український бізнес журнал

5 книг, які навчать вас вести переговори

Більшість наших проблем відбувається через труднощі з комунікацією. Ті, хто вміють розмовляти з людьми, завжди у виграші — будь то хороші відносини з сусідами або високий прибуток від угоди завдяки вдало проведеним переговорам. А іноді від уміння спілкуватися залежить і саме ваше життя.

By regbnm , in Біизнес Маркетинг Психологія , at 14.05.2020

У цій добірці — п’ять книг про вміння правильно вести переговори.

Переговори з монстрами. Ігор Рызов

Ігор Рызов — один із провідних вітчизняних експертів у галузі ведення складних переговорів. У своїй новій книзі він пояснює, як переконувати людей, що перевершують вас по авторитету і положенню — чиновників, топ-менеджерів і успішних підприємців. Загалом, це незамінна допомога по розвитку комунікативних навичок.

Ніяких компромісів. Кріс Восс

Автор — колишній співробітник ФБР, тому досвід ведення переговорів у нього досить специфічний. За свою 24-річну кар’єру в ролі топ-парламентера від Бюро Розслідувань, він проаналізував всі провали своєї служби та їх наслідки.

Зрозумівши, що потрібні нові підходи до ведення переговорів в екстремальних умовах, Кріс Восс розробив 9 принципів, які застосовуються до будь-яких сторін життя — будь то в бізнесі або при влаштуванні на роботу. У захоплюючій і доступній формі ви дізнаєтеся, як переконувати навіть самих незговірливих людей. Недарма в одному з видань книги підзаголовок говорить: «Веди переговори так, немов від них залежить твоє життя».

НЛП-переговори. Джеремі Лазарус

Відомий британський коуч, вже більше 20 років працює в області управлінського і фінансового консультування, Джеремі Лазарус багато уваги приділяє технік нейролінгвістичного програмування. У своїй книзі він розповідає про те, як залучати в бесіду партнера, як розташовувати до себе співрозмовника і, головне, як переконувати самих незговірливих. А вам хіба не хотілося б навчитися «програмувати» людей?

А я тебе «ні»! Джіа Джіанг

Підприємець і блогер Джіа Джіанг працює з звичними людськими страхами, один з яких — страх відмови — є бар’єром на шляху до успіху. Щоб позбавити клієнтів від цієї фобії, він розробив свого роду терапію відмов. Його експеримент «100 днів заперечення» став вдалою ілюстрацією того, що відмова не страшний і, більш того, часто відкриває нові можливості. Протягом 100 днів Джіанг звертався до незнайомих людей з самими безглуздими і нездійсненними проханнями — просив велику суму грошей, вимагав добавки в закусочній, надсилав у великі компанії навіжені пропозиції. Все це записувалося на камеру.

Глядач, а тепер і читач, спостерігаючи за епопеєю відмов, стає менш сприйнятливим до сорому і незручності, які супроводжують чергові «ні». Але не тільки — практика показала, що часом, після сотні відмов, можна нарешті почути «так», а самі дикі ідеї можуть виявитися геніальними.

Переможна пропозиція. Скотт Кейсер

Як видно з назви, тут мова йде про досить вузькою переговорної ніші, проте надзвичайно важливою і перспективною. І це не дивно, адже автор багато років займався формуванням тендерних заявок в найбільших міжнародних компаніях — Ernst & Young, Pricewaterhousecoopers, Saatchi & Saatchi. Кому як не йому знати, як грамотно зробити переможний пропозиція! Принципів всього сім з половиною, але вивчати їх потрібно дуже уважно — адже ставки неймовірно високі…

Comments


Добавить комментарий


Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *